Las compras en Google son una tendencia que va en aumento para los pequeños comercios que es muy difícil de ignorar. Estos anuncios generan el 75% de los clics en la venta al por menor en internet. Por lo que tu no te puedes quedar atrás y menos ahora que es gratis apuntarse

En promedio, los anuncios de Google Shopping generan un 18% más de ingresos por clic que los anuncios de texto tradicional.

Con estos números en la mano, está claro que las compras en Google son un canal de marketing que tienes que utilizar. Pero, ¿por qué, exactamente, es tan efectivo?

Para averiguarlo, tendremos que mirar más de cerca qué es exactamente la compra en Google:

¿Qué es Google Shopping?

Google explica los anuncios de shopping de esta manera:

Los anuncios de shopping son más que un simple anuncio de texto: muestran a los usuarios una foto de tu producto, además de un título, precio, nombre de la tienda y más.

Bien, pero ¿qué significa esto en realidad? Echemos un vistazo a una búsqueda de zapatillas Nike Air Max:

Como puedes ver, los anuncios de compras te permiten mostrar tus productos en la parte superior de los resultados de búsqueda, por encima de los anuncios de texto normales. También te permiten mostrar tus productos con una imagen y un precio, justo en la página de resultados de la búsqueda.

Como pequeño comercio, esta es una gran oportunidad para llegar a los clientes relevantes que buscan lo que ofreces. Después de todo, ¿por qué harías clic en un anuncio de producto si no estás buscando ese producto específico?

Básicamente, las Google Shopping te permite llegar a esos clientes de los últimos puestos que ya saben lo que están buscando, y les ofrece una forma sencilla de encontrar tus productos directamente en los resultados de búsqueda.

Este tráfico de alta conversión es exactamente el motivo por el que Amazon posee actualmente el 51% de la cuota de impresión de Google shopping en la categoría de productos para el hogar:

Los números son claros: como pequeño comercio en 2020, necesitas usar anuncios de Google Shopping que lleven a tu tienda online

¿Pero cómo funciona? Sigue leyendo para averiguarlo.

¿Cómo funciona Google Shopping?

Básicamente, un anuncio de Google Shopping consta de 5 partes:

• • La imagen del producto
  • Título del producto
  • Reseñas
  • Precio
  • Vendedor

Todas estas partes son extraídas de algo llamado feed de productos. Esto es un fichero que se obtiene con la información sobre los productos de tu tienda online.

Para acceder al feed de productos tendrás que crear una cuenta de Google Merchant Center. Este es el centro de vendedores de Google en donde administras toda la información sobre tu tienda y tus productos.

Una vez que hayas añadido todos sus productos al feed, deberás vinculara tu cuenta de Google Merchant con tu cuenta de Google Ads. Una vez hecho esto, ¡ya puedes empezar!

¿Qué pasa con la elección de palabras clave?

Si alguna vez has creado una campaña de búsqueda de Google, sabes que hay que trabajar mucho para encontrar y probar las palabras clave adecuadas para tus productos. Nada de esto es necesario con Google Shopping

Una vez que el feed se sube correctamente, Google encuentra automáticamente los términos de búsqueda más relevantes para mostrar sus anuncios, basándose en la información del feed.

La única forma de añadir manualmente más palabras clave es ampliar el feed de productos con estos términos.

Sin embargo, puedes añadir palabras clave negativas a su campaña. Se trata de términos de búsqueda que Google considera relevantes para la lista de productos, pero que podrían no serlo en absoluto.

Digamos, por ejemplo, que estás vendiendo un vestido con un estampado de plátano en él. Ahora, su producto podría decir algo como «vestido con estampado de leopardo», pero Google muestra sus anuncios para el término de búsqueda «zapatos con estampado de leopardo».

Si vendes vestidos con estampado de leopardo, querrías aparecer aquí…

La gente que busca zapatos con estampado de leopardo probablemente no esté buscando vestidos, así que esto sería algo que quizás quieras añadir a tus palabras clave negativas.

…pero no necesariamente aquí.

Si te presentas aquí pero estás vendiendo un vestido estampado de leopardo, ¡quizás quieras empezar a buscar la forma de añadir algunas palabras clave negativas!

Lo que Google Shopping no es

En resumen, Google Shopping no es un canal de marca.

Te explico porque. Echemos un vistazo a una búsqueda de «vestido azul»:

¿Cuáles son las características más destacadas de estos anuncios?

• La imagen del producto
• El precio

Sí, se puede ver quién es el vendedor, pero no es donde está el foco principal.

Verás que un par de vestidos se venden al rededor de los 20€, mientras que el vestido más caro cuesta 203€. Si no conociera la marca Revolve , probablemente no haría clic en un anuncio para comprar un vestido por 203€ cuando hay uno justo al lado por 15€

Veamos otro ejemplo:

Si no conoces la marca Nike, ¿por qué pagarías 16€ por un par de pantalones de futbol en vez de los de 4€ que están al lado?

En conclusión, las compras en Google funcionan muy bien para mostrar tus productos, pero si no eres una marca conocida, es posible que tengas que complementar tus campañas de compras con otros esfuerzos de visualización y posicionamiento de marca.

Conclusión

Google Shopping es una de las mayores oportunidades de crecimiento para los pequeños comercios en 2020 La mayoría de las grandes marcas ya están en el tren, con un gasto en publicidad que supera los anuncios de búsqueda tradicionales.

Como canal de conversión, es difícil encontrar algo más efectivo que Google Shopping ya que podrás llegar a las personas que buscan activamente lo que tu ofreces y llevarlas directamente a la página de tu producto para que lo compren fácilmente.

Dicho esto, Google Shopping funciona aún mejor cuando se combina con una campaña de prospección, lo que aumenta el posicionamiento de tu marca y tus productos. Esto es especialmente importante si estás en un nicho competitivo con muchas ofertas de productos similares.

Recuerda seguir nuestras publicaciones en lo que comentamos todos los secretos para poder posicionar tu marca en internet y así poder tener una empresa que triunfe tanto en el mundo online como en el mundo offline.